Всем привет, на связи Webvork и сегодня мы поговорим о том, как наполнить лендинг. Да-да друзья, мы расскажем что писать, как писать и в каком порядке. И всё это специально для вас и ваших конверсий.
Собственный лендинг позволит вам сделать связку полноценной, а историю более полной, особенно при сливе на нутру. Давайте приступим.
Структура лендинга
Ваш одностраничный сайт не должен быть перегружен информацией, он должен быть максимально информативным, без воды. Для чего вообще нужен лендинг? Для того, чтобы человек оставил свои данные и ему позвонили. Чтобы он это сделал, его должен заинтересовать товар. А заинтересовать можно только правильной подачей информации.
Давайте рассмотрим структуру лендинга. Напомним вам, что лендинги для «обычных» товаров и услуг сильно отличаются от тех, которые мы используем в работе.
Базовая структура следующая
- Шапка лендинга (лого компании, название и текст).
- Товар (оффер).
- Описание. Максимально качественно и утрированно описываем продукт (негативных сторон нет).
- Возражения. Отрабатываем возражения путём внедрения отзывов или информации о пользе товара.
- Гарантия. Даём человеку гарантию (вы похудеете через месяц на 10 кг, показываем фото тех людей, кто уже заказал и похудел).
- Контакты (форма обратной связи)
Это базовая структура лендинга. Структур масса под разные категории клиентов (холодный, тёплый, горячий). В зависимости от вашего объявления клиент либо тёплый, либо горячий (в любом случае он заинтересован). Любой лендинг можно разделить на 2 части.
1 часть – это первая страница или первый экран (то, что появляется, когда человек только заходит на лендинг).
2 часть – это всё остальное (то, что не входит в первую часть).
Первая часть самая важная, ведь именно она должна заинтересовать юзера. Нам необходимо вызвать интерес, вызвать эмоции. Чтобы он сказал: «Как это у них получился такой продукт»!? «Мне интересны подробности». Если такие эмоции и мысли возникают, то это верный знак.
Вторая же часть – это часть убеждения. Мы будем связывать информацию из первой части с логикой. Нам нужно убедить юзера, что наше предложение подходит ему и является реальным. Цель второй части – это получить целевое действие.
Именно вторая часть лендинга должна быть наполнена информацией такой как: цифры, статистика, выгода, положительные моменты, эксклюзив, индивидуальность, факты.
В зависимости от оффера наполнение можно менять, но структура, как правило, всегда остаётся очень похожей.
Создание заголовка
70% успеха вашего лендинга будет завесить от заголовка. Его главная цель – зацепить, он должен заставить человека захотеть листать лендинг дальше. Но не нужно использовать в заголовке лютый кликбейт, который никак не относится к вашему продукту. Например, «Ванга сказала, у 5 знаков зодиака не будет стоять в 2020 году». А вот – «Революционный способ похудения на основе кетогенной диеты» или «Забудьте о лишнем весе! Отличная фигура всего за курс применения!» использовать можно.
Всё это были лишь примеры можно\нельзя. Для создания заголовка тоже есть формула, о ней мы сейчас и поговорим.
- Польза. Нужно заявить о пользе (что будет, если юзер купит продукт).
- Отличия. Объясните, чем ваш оффер отличается от аналогов (в чём его отличительная особенность и почему нужно купить именно это, можно утрировать, но не переборщите).
- Числа. Работа чисел (используйте число 1 неделя, 1 месяц, 5кг, 5см и.т.д в зависимости от вашего оффера)
Вот собственно и вся формула. По возможности, старайтесь, чтобы в заголовке были все эти 3 элемента.
С заголовком разобрались, переходим к следующему важному элементу.
Призыв к действию
Немаловажная цепочка продажи. Сами действия бывают разные. Просто переход на страницу, регистрация, заполнить опрос или какую-нибудь форму.
В зависимости от цели и будет сформирован призыв к действию. Призыв должен быть чётким. У юзера не должно возникать сомнений, что ему сейчас нужно сделать. Описание действий должно быть без воды и прочих уловок. Прямо и чётко!
Кнопок с призывом может быть несколько, хоть на каждой странице, но они должны быть в тему и отличаться друг от друга. Иными словами, если вы 10 раз вставите надпись «Помоги своему телу и купи» на каждой странице, то толку от этого будет мало. Всё должно быть в меру. Если пишите о похудении, то можно указать на:
- пользу для внешнего вида;
- пользу для здоровья;
- на привлекательность для противоположного пола;
- как классно не носить одежду 60 размера;
- рост уверенности в себе;
Вот 5 идей, которые можно адаптировать под любую похудалку, если не под любой оффер. Из этих идей вы можете составить целых 5 призывов к действию.
Далее идём к кнопкам CTA. На лендинге в идеале должно быть 2 кнопки, в начале и в конце.
Если вы хотите сделать больше 2-х кнопок, то они должны располагаться в разных смысловых блоках, чтобы у пользователя не появлялось чувство «втюхивания». Нужно подстраивать кнопки призыва под вашу ЦА. Если аудитория пожилая, то один вариант, если аудитория молодая, то другой.
Для создания кнопок тоже есть небольшие формулы:
- действие + оффер (что-то вроде «испытай эффект прямо сейчас»)
- действие + польза (что-то вроде «закажите и уже через 10 дней вы почувствуете изменения» и рядом красная кнопка «гарантировано»)
- действие + время (что-то вроде «оставьте свои данные, пока акция не закончилась»)
Используйте это или придумайте что-то своё, тут границ нет.
Заголовок и призыв к действию мы разобрали, следующая немаловажная часть – это изображения.
Изображения
На лендинге всегда должны присутствовать картинки. Только текст не принесёт вам лидов. Изображения вызывают более сильные эмоции и иллюстрируют предложение. У юзера должна сложиться полная картина того, что вы ему предлагаете.
Главное правило: Любое изображение должно быть вставлено для чего-то. Любой фон должен быть вставлен для чего-то. Просто так вставлять картинки «в тему» нельзя.
Основополагающее любого изображение – это его качество. Если вы вставляете картинку в 600 пикселей, то это убьёт вашу конверсию.
У картинки также есть некое подобие формулы. Есть определённые вопросы, на которые должно отвечать ваше изображение.
- Вызывает положительные эмоции, которые ассоциируются с вашим продуктом?
- Иллюстрирует процесс или показывает результат использования продукта?
- Соответствует тем правилам и национальным признакам того ГЕО, на которое вы льёте?
- Изображение дополняет макет? Является одним целым со всей структурой?
Любой ленд, с высококачественными и крупными картинками выглядит более привлекательно, особенно если есть качественное фоновое изображение, которое ассоциируется с продуктом.
Изображение – это то, что повышает вашу конверсию, если оно соблюдает все правила. И снижает конверсию, если идёт пренебрежение этими правилами.
Выводы
Мы затронули только важные аспекты лендинга, всё остальное очень индивидуально и для них нет каких-то правил или рекомендаций, всё нужно тестировать. Но помните, если вы будете соблюдать те правила, про которые мы написали, то вероятность успеха будет повышаться.
Всем удачи ребята, и хороших вам связок!
