Hola, amigos! Наша партнерская сеть насчитывает в своем арсенале более 500 товарных офферов, в том числе более 60 авторских. Некоторые из них становились хитами (один Титан гель чего стоит), и принесли реки профита многим вебмастерам.
Сегодня мы поделимся с вами информацией о том, как мы запускали некоторые из них. Эти знания помогут вам в выборе оффера, построении гипотез для рекламных кампаний, а также приоткроют завесу внутренней кухни нашей любимой партнерки m1-shop.ru. Поехали, amigos!
Почему офферы конвертят
Невозможно предугадать на 100%, сконвертит ли тот или иной оффер, но есть ряд правил, подтвержденных многочисленными тестами и запуском различных товаров:
Оффер должен решать проблему
Любой оффер должен решать определенную проблему ЦА, если проблемы в товаре не заложено, то для CPA он не подходит. Проблемы можно найти как серьезные, так и не очень. Можно накрутить мелкую проблему до больших масштабов, можно приукрасить свойства продукта на лендинге, но проблема должна быть изначально важной для потенциального покупателя.
Пример проблемы и ее накрутки
Все проблемы, связанные с внешностью или здоровьем, можно отнести к серьезным:
Примеры серьёзных и несерьёзных проблем
Вау-эффект или наглядный метод работы оффера
Если за 5-7 секунд на видео или Gif можно показать, как продукт решает проблему – вероятнее всего, он будет хорошо продаваться.
Сравним 2 похожих товара Маска мертвого моря и Black Mask:
— оба направлены против одной проблемы (проблемы кожи лица);
— оба из банальных компонентов, состав не цепляет. Из таких же компонентов состоит обычная косметика по 400 р. в магазинах;
— форм фактор одинаковый. И там и там — это маска на лицо.
Главное отличие в том, что Black Mask брала вау-эффектом – куча видео с моментальным удалением черных точек.
Пример видео Black Mask
Вау-эффект создан за счет «выдирания» черных точек прямо на глазах. Это не просто «маска, которая удалит черные точки», это «маска которая ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС удаляет черные точки». Видео – это отличный формат, которому доверяют.
Примеры вау-офферов
Epilage original – средство для биоэпиляции
Изучите лендинги данных офферов, это улучшит понимание работы вау- эффекта.
Исключение из правил
Мы запускали оффер Magnetic Mask – от прыщей и черных точек. Суть примерно как в Black Mask, но маску надо было отрывать не руками, а магнитом. Оффер не зашел, так как видео неубедительное, не видно как вырываются черные точки:
Наличие вау-ингридиента
Во всех топовых офферах есть какой-то вау-ингредиент, который цепляет ЦА. После просмотра проклы или лендинга, клиент должен заинтересоваться и подумать: «я вот все пробовал от ожирения, а этот браслет из чёрного нефрита нет, поэтому куплю».
Какие бывают ингредиенты
«Древний» — люди, которые покупают CPA-товары, в большинстве своём, верят в «бабушкины методы». Они пьют настой трав для похудения, лечат проблемы с потенцией сбором древних монахов и верят в тайные заговоры предков.
«Натуральный» — люди верят, что природа лечит от всего. Поэтому на CPA-рынке так популярны офферы с экзотическими фруктами. Тут логика такая: «Всю растительность местного производства уже попробовали, вдруг зарубежное поможет». Кроме того, ЦА не любит «губить свой организм всякой химией».
«Научный» — люди с радостью верят в исследования всевозможных институтов и учёных. Проще доверить своё здоровье или внешний вид экспертам, поэтому так популярны «недавно открытые компоненты, которые творят чудеса».
«Моментальный» — люди не любят ждать, поэтому большинство товаров обещают почти мгновенный эффект. Похудеть на 20 кг за неделю — легко, увеличить член до метра за 3 дня — не вопрос. Очень часто люди обращаются к CPA-товарам, когда больше нет времени ждать. Например, за неделю до выпускного в школе, когда похудеть обычными способами уже не получится. Обещания быстрого результата тут как никогда кстати.
«Ничего не нужно делать» — прыгать в спортзале, ухаживать за кожей и лечить грибок обычными способами не только долго, но и сложно. CPA-товары заманивают тем, что при их использовании совсем не нужно напрягаться. Намазал крем — килограммы ушли сами собой, без диет и тренировок.
Примеры офферов
Вау-ингредиент использовали в самом начале становления СРА товарки.
Хитовые офферы:
— Монастырский сбор отца Георгия
— Тибетский сбор для похудения
— Зеленый кофе
— Ягоды годжи
— Улиточный крем SnailMe – вау-эффект создан на хайпе про слизь улиток. Процедура стала популярна в спа-салонах – потом ее перенесли в СРА. Т.е. это не просто «крем против морщин», это «крем с определенным ингредиентом, который раскрутили еще до нас».
Социальное доказательство
Малышева о зеленом кофе:
Социальное доказательство можно не только найти, но и сделать, например, нарезав и переозвучив видео с выступлением пропиаренной личности с близким по смыслу контекстом.
Например, Джулия Ванг рассказывает об Амулете:
Брендовость
Люди любят халяву. Отхватить брендовую вещь или ее реплику со скидкой 98% мечтает каждый. Зачастую такое УТП применяют к аксессуарам (часы, клатчи, портмоне, браслеты).
Культовость
Также может заходить не брендовый продукт, а культовый (из фильмов, книг):
Сердце океана (из Титаника)
Набор торетто
Достижения результата быстро и без усилий
Чтобы стимулировать желание купить товар, необходимо убедить клиента, что он достигнет всего, не напрягаясь и крайне быстро. Этот прием используется для всех категорий офферов.
Примеры офферов:
Дополнительные правила для увеличения конверсии
Подарки
Офферы с подарками заходят лучше и выкупаются тоже. Здесь все просто — люди любят халяву, поэтому заказывают охотнее.
Вы — не ваша ЦА
Главное правило: “Никогда не примеряйте оффер на себя”. Мы уже десятки раз сталкивались с ситуациями, когда люди делают абсолютно глупые покупки.
Вы не будете покупать крем за 990 рублей, который увеличивает член? И амулет за 990 рублей, который обещает принести несметное богатство тоже не ваш выбор?
Однако, такие офферы, как Титан гель и Money Amulet находились в ТОПе по продажам около года. Поэтому не оценивайте оффер относительно себя.
Правило «Ашана»
Часто вебмастера боятся запустить рекламу на товар, так как его аналог уже продается в Ашане / Пятерочке / Ленте. Не нужно бояться лить на такой товар, ведь это CPA! В магазине товар лежит на пыльной полке, а на лендинге товар всегда представлен в выгодном свете, подчеркнуты его сильные стороны.
Пример:
Костюм горка – подобные товары уже 100 лет продаются в офлайн-магазинах для рыбалки и охоты, но это не помешало офферу стрельнуть в нашей партнерке (при этом он имел выкуп 70%).
Не стоит бояться того, что товар продается в обычных магазинах. На лендингах все настолько красиво и удачно представлено, что 99% покупателей даже не поймут, что они видят один и тот же товар.
Правило зубной щетки
Идеально, если покупатель минимум 1 раз в день сталкивается с проблемой, которую решает товар. Под это правило идеально подходят все товары, связанные с внешностью (средства для красоты и здоровья) или проявлением статусности (аксессуары).
Продукт должен быть прост в применении
Если это средство, то оно должно применяться 1 раз в сутки в любое время.
Если клиенту говорить “пить 3 раза в день, строго после еды в 8:00 / 12:00 / 20:00”, то он начнет сомневаться, что сможет выполнить требования, а значит у него появиться страх не получить результат. А значит он либо не подтвердит заказ, либо не выкупит его на почте.
Что важно для товаров здоровья и красоты?
— Натуральность
Это сразу бросается в глаза, всем важно, чтобы продукт был натуральным. Сразу возрастает доверие к офферу.
— Быстрота и легкость
Люди платят за возможность получить что-то без усилий. Похудеть в зале – может каждый, но это тяжело.
— Состав с парой знакомых ингредиентов
Также доверие повышает состав. Например, все знают, что имбирь помогает при похудении. Если в составе средства для похудения будет имбирь, то клиент думает: “Ага, имбирь точно помогает худеть, я это давно знал. Скорее всего все остальное тоже помогает.”.
— Правдоподобные отзывы
Отзывы внимательно читают и засматриваются на фото с живым товаром. Если есть фото и отзыв схожий на реальный — это повышает доверие клиента.
— Вкус
Для покупателей также важен вкус продукта (молочный, ягодный, шоколадный). Можно упомянуть это на лендинге/креативе.
— Форм фактор & упаковка продукта
Оригинальность упаковки и формы крайне важна. Важно, чтобы продукт было удобно принимать, брать его с собой.
Форм-фактор
Видов форм фактора существует множество. Это порошки, таблетки, капли, масла, жвачки, пенки, гранулы, чаи и т.д.
За счет одного форм-фактора уже не вызвать интереса. Обязательно нужно соц. доказательство, вау-эффект, реальная проблема, чтобы покупатели не обращали особого внимания на форм фактор.
Примеры работы форм факторов
EcoSlim. Хорошо зашел оффер EcoSlim. Зашел он благодаря своему форм фактору – шипучие таблетки. Ингредиентов у оффера никаких особых нет, соц. доказательств тоже, никто из звезд его не рекламировал, но в данном случае вытащила именно подача в виде «шипучек».
Почему шипучки привлекли ЦА?
— Ранее такого они не видели, банальный интерес и любознательность.
— Отзывов плохих о шипучках тоже не было.
— Удобно. «Кинул в стакан с водой и готово».
— Также упор сделали на вкус — ягодный.
Eco Pills Raspberry – конфеты для похудения. Аналог жвачки. Пришел к нам из-за рубежа, наши маркетологи просто скопировали товар и он какое-то время держался в топе, но быстро из него ушел. Видимо, ту ЦА, которая верит, что с помощью конфетки можно похудеть – уже была окучена.
В целом, оффер уступает по правдоподобности тем же спреям или порошкам.
Вместо вывода
Несмотря на многолетний опыт М1-shop, мы не всегда можем предсказать зайдет оффер или нет, так как есть много сторонних факторов, такие как отжатость ЦА, сезонность, высокая конкурентность на рынке по тематике и т.д.
Чек-лист хорошего оффера:
Надеемся, статья была вам полезна. Профита!
просто лучшие))
А с каких пор Титан Гель авторский оффер м1?
Насколько мне известно это изначально оффер CTR
Браво! + Благодарочек 2 мешка!!!